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是時候告知你們這些海外推廣方式了

說起怎樣做海外推廣，絕大部分的外貿小夥伴都能說上一些，但是大部分人對於推廣系統知識略知一二，沒有構建一個系統化的知識框架。

海外推廣的幾個步驟

定對策

做海外推廣前，我們應該制訂一套營銷戰略，需要去定義一下我們的目標顧客究竟是誰?營銷的方式有哪些?是否可以算出ROI等等。

你可以問問自己以下難題：

1.真正給你產品與服務買單的客戶是誰?

2.你的目標是什么?每日多少流量還是每日多少詢盤?

3.根據什么方法吸引你的客戶?

4.你的客戶一般會通過什么方法與海外推广方式尋找你提供的服務與產品?

5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少?

把以上問題回答出去，誠實的寫在紙上，繼續往下看。

外貿站

外貿建站企業許多，但有很大一部分公司是魚目混珠。外貿網站可以說是這些步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷方式都會圍繞一個真正合格的英文外貿網站來進行。假如外貿企業卡在這步上了，那么後邊的工作自然無法進行。

可以看看以下幾點網站建設對策：

1.明確網站的目標，整站圍繞此目標展開。

2.去中國風格，從字體，設計，色調，排版上符合國外客戶的審美。

3.優秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。

4.完美客戶體驗。

5.網站能有一定的轉化率，每500個IP假如也沒詢盤的話，你網站就出難題。

6.符合seo優化規范。

獲取流量

對策擁有，網站擁有，接著就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最後帶來現金流。獲取流量的辦法各種各樣，大家主要看適宜外貿行業的四大關鍵方法。

四大關鍵方法：

1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制訂次序關鍵字、按關鍵詞優化相應網頁、按時提升網頁頁面、提升有關外鏈。

2.PPC流量主要是指付費流量。網站自身的SEO能夠帶來的流量和關鍵字非常有限，應用付費廣告開展擴展更多的流量是對SEO的一個很好的補充。

3.社交媒體流量針對英文網站的推廣而言，社交媒體是不可缺少的一個方式，關系你的企業博客和社交平台，積累社交平台的粉絲和圈子，在社交網站上回答用戶的難題，對於一些簡短的信息，能通過社交平台來公布，對於外貿B2B和B2C網站，Facebook、Twitter、LinkedIn之類的社交平台都能夠帶來流量。

提升詢盤轉化率

網站流量擁有，下面的問題就是怎樣把流量變為詢盤。那對於一般的外貿網站而言，要想要每天上千上萬的流量是不現實的，因此怎樣把僅有的一些流量最大限度地轉變成客戶的詢盤就非常重要了。首先要對你的流量客戶進行細分，畢竟每個來你網站的客戶需求不同，因此細分進行一定的營銷是關鍵。

你網站的客戶大概可分為：

1.沒意識到自己有需求的客戶。

2.意識到要求，但沒打算處理。

3.意識到要求，准備處理。

4.意識到要求，在比照供應商。

那么你的外貿網站是否可以區別這些客戶，是否根據不同需求的客戶有明確的LandingPage，是否有明確Calltoaction，是否有搜集用戶的信息呢?至少我見到絕大部分的網站都不具備高轉化率的功效，更多的只象一個沒有銷售人員的展現窗口。

詢盤轉換成銷售

在互聯網上成交的三個步驟無非“流量——詢盤——銷售”，每個環節都很重要，可是對於大部分外貿B2B而言詢盤到銷售這一環節的時間能比B2C更長許多，畢竟B2B的訂單都是按貨櫃來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業能力都是成功的要素。

那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到：

1.不同階段的用戶是否有不同的話術和營銷戰略。