講SEO的文章許多,講新消費品牌的文章也很多,但講新消費品牌怎樣做SEO的文章卻很少。這是一個冷門的話題。
一、新消費品牌做SEO的三大原因
1、可以影響的用戶多
手機百度月活5.6億,仍然是中國瀏覽量最大的幾個APP之一。你的品牌、類目、效用、成份等等各種各樣的詞,網友都會放到搜索引擎去搜。
想象一下,當你第一次聽說一個品牌時,又或是准備選購以前,你會幹什么,大概率是去百度搜這個牌子,看看別人怎么說,是否有負面。
很多人說年輕一代已經習慣在抖音、小紅書上搜索了,但我的判斷,當前及其往後的好多年,搜索引擎(百度)仍然是用戶獲取精准信息的重要方式。
2、要求定位精確
關鍵字即要求,通過構建和關鍵詞高度相關免费行业调研的內容,即能觸達背後的精確客戶。許多私域老板的精准粉獲得渠道是百度的競價廣告。SEO關注的是如何進入自然結果,但方法和技巧上,許多是相通的。
3、效果細水長流
在公眾號、信息流或短視頻平台上,一條的內容生命期很短,公布幾日之後,基本上就沒有量了,要保持聲量必須持續不斷的發。
SEO的邏輯不太一樣。一條高質量內容,被搜索引擎收錄之後,往往能夠在非常長的時間內排在靠前的部位,也有點擊提權等對策,讓強者恒強。效果通常是細水長流的。
大家之前做過一條視頻,做的是日搜上萬的詞,只是進入視頻卡片,每日也能十分穩定的得到100多個收看,一年3萬多個收看,影響3萬數次精確客戶,完全不需要後續幹涉,僅僅是一條視頻罷了。考慮通過率,做SEO比在抖音裏做一個一樣播放的視頻通過率高些多了。
二、新消費品牌做SEO除了引流,也是價值轉換
近幾年,在許多社群裏邊,都會有人提到SEO不好做了,很多做SEO的人都轉行了,這個跟整個百度生態的大環境變化是有很大關系的。
前幾日潘亂的一篇文章《百度如何改變肌肉記憶》裏邊提及,百度對自身為什么在移動互聯網時代脫隊,思考是做淺了。
“挪動全部業務的方式都是比較深的,都有比較複雜的價值鏈。”我認為這個思考還是挺深入到位的,大家可以好好揣測一下這句話的意思。
這整個的潛台詞是,百度要將流量都留到自己的體內,同時做比較深的價值轉換,而不僅僅是賣廣告。
因而,單純為了把一個網站的流量做起來而做的SEO,確實是做不下去了。品牌內容的SEO,相反更容易做起來,因為有了很多新的“工具”。品牌的SEO做的好,小則畫龍點睛,大則運轉乾坤。
曾印證一款男科的中成藥,從0到月銷1000萬,僅僅用了不到一年。營銷渠道便是天貓和京東,藥物無法做廣告投放,絕大多數的預算都是用來做搜索引擎的SEO。
三、新消費品牌做SEO的具體方法
解決了為什么的難題,接下來講一下具體的做法。搜索引擎的構造要以關鍵字劃分的,因而,首先做關鍵字規劃。
1、詞的選擇
詞的選擇從要求、類目、品牌、競品、有關品等不同的層面去覆蓋。
不同詞能達到的效果是不一樣的。
①品牌詞
客戶假如搜索的是品牌詞,一般對品牌早已聽過,可能處在調查階段,這時候出色的搜索結果內容,可以幫助大家消除選購顧忌,提高購買轉化。從這一點說,品牌詞內容布局,功效不遜於天貓店的裝修,可以看作品牌在搜索引擎的”外界裝修”。
②品類詞
客戶搜索品類詞的時候已經將這個類目作為某種要求解決方案。假如他對品類的調研結果,經常看到某個品牌發生,無疑能增加他對品牌的信任感。
③要求(作用)詞
客戶有一類要求,但尚未確定解決方法,不清楚用哪個品類的產品去解決。對這類詞,內容布局做的是類目教育,隨後提及品牌。
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