企業品牌宣傳規劃架構怎樣做

中小企業面臨的品牌推廣難的問題,由於涉及了許多各方面原因,其中不乏品牌推廣投入難題、錯誤的品牌認知、沒有專業的人、盲目的宣傳、品牌建設的規劃等等。下面,我將圍繞以上幾個比較尖銳的核心問題、及其該如何規劃企業品牌宣傳進行講解,盡量除去過於華麗的詞語,讓更多的下半能看懂,能落地、能實行!

一、創建品牌推廣總目標

公司的宣傳總目標一定要與企業發展規劃相契合,宣傳及品牌建設的作用一定是要為企業發展為賦能。總體來講,公司一定要重視的幾個方面:

品牌建設不是朝夕論,而是長期而持續的工作;

認可做品牌最後的成效需要與績效掛勾,但要明白從初始的品牌建設到最後產生拓客成交必須一個過程,它是從認知到認同再到忠誠的轉變。即:

我們首先要讓大眾/目標客戶認識自己,建立一個基本印象。

其次想讓目標客戶產生對我們的認同,創建雙方認可。

最終讓認可我們的大家變成我們谷歌优化推广的忠實粉絲。

3、公司要明白,品牌和營銷能夠協作經營,但它是兩個不同的方向。

二、規劃落地執行三步走

大家簡單來講,將將來一段時間內的品牌建設規劃為“生、養、用”,這三個關鍵詞分別為:

生:我們要建立一個自己的初級品牌宣傳矩陣。、

參照國內各類型的新聞媒體,創建基本的品牌框架,比如做關鍵詞優化能選百度等搜索引擎,做新媒體能選抖音、微信,做門戶網能選新浪,做行業論壇或門戶可以參考領域頭部,做口碑能選貼吧等。

養:除去無效方式,重點養剩餘的“方式”。

在創建好基本的品牌宣傳矩陣後,需要經過半年以上的分析和監管,根據大家側重點、顧客愛好、內容是否正確、是否產生意向客戶等展開分析,將其他的不要終止。

用:總結分析,由淺入深,形成自己的“品牌矩陣”

繼續調節,再尋找其他更好的媒介渠道,最終形成品牌化具備高價值、高曝光、高轉換率的品牌宣傳矩陣。

三、發什么?宣傳什么?怎么找內容?

很多企業在創建的品牌宣傳渠道後,就以為品牌工作已經完成,事實上後續的工作更為重要,其中“你到底要傳達什么信息、你發布的物品內容是否契合公司發展與目標喜愛”的內容建設。

事實上傳播內容方向的確定,需要與公司目前發展現狀、公司未來發展規劃、目標客戶的愛好等方面相結合。選用以客戶為中心開展倒推而出的結果,並不是自己關起門來自賣自誇。以一家2B公司化工原材料為例:

企業自身所經營的產品為中遊商品,上遊有石油公司,下遊有主機廠,目標客戶是采購原材料開展生產制造零部件的公司,那我們應當做出一下幾個方面的分析:

1.我們的目標顧客是否准確?——定群體

事實上,2B的企業真正的顧客除了下遊主機廠公司,也有我們的終端消費者。大家可以參考“萊卡”案例。除此之外,我們還要進一步分析,將不同目標客戶群體開展逐一分析。

2.大家目標客戶關注的是哪些?——定愛好——定內容、找痛點

不斷挖掘客戶的最終困擾和愛好是什么,分析後我們將會明白原先他們喜歡用手機看“今日頭條”、喜愛下班運動...他的實質想法是降低成本、企業實力...這些結果就是我們在下一步的品牌用哪種宣傳渠道、宣傳什么重點內容等規劃的根據。

3.創建產品的核心要素

2B公司若想防止同質化,必須加強差異化的研發、生產、表現,從價格戰逐漸跳圈,將關鍵產品打造科技因素,塑造產品品牌。

四、是否需要專業的團隊

是!必須!但不是如今,一般種類公司,在起步階段,若綜合要素不足以支撐團隊建設時,可以將此項工作分解至市場部、銷售部、企劃部等相關部門。

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