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  • 作為一個外貿新手,怎樣進行自己的工作?

    作為一個外貿新手,該如何進行自己的工作呢?這兒拋磚引玉,講下我的一些經驗,大家可參照,可拍磚。

    初入外貿

    強迫自己每天要找固定數量的工廠,或者固定數量的有關的商品,與找到的工廠或產品供應商聯絡。做好記錄,了解清楚不限於以下情況:

    1、商品原料,商品價格,商品起訂量,大概的交期,支付方式;

    2、工廠狀況:廠址、每日產量、工廠的背景資料、聯系人。

    如果可能,搞好計劃按時拜訪一家工廠,看看工廠的生產情況,建立與聯絡人的感情,同時近距離了解產品的特色。一開始可以跟企業的同事一起去,了解和紀錄他們的工作方式和溝通方法。

    那樣連續做一段時間,做為新人的你就會對企業获取客源售賣的出口商品擁有清晰的認識,同時也知道了工廠的工作流程。

    開發客戶

    具有了基本知識後,下一步大家就把邁出開發客戶的這一步了,那么我們可以通過什么方式去開發客戶呢?下面列舉幾種常見的開發客戶的形式:

    1、根據外貿展會

    參加一些比較大型展會是開發客戶的一種十分快捷的方式,特別是一些大型海外專業展,很容易在展會上找到你的目標客戶,並且可靠且信任感高。

    2、根據海關的信息

    根據國內或是國外的海關數據庫查到有關的進出口公司信息,能直接碰觸目標客戶。

    3,根據搜索引擎

    根據境外的搜索引擎,尋找有購置產品需求客戶的網站和信息展示頁面,從中獲取到客戶的聯系電話,建立起和客戶的溝通。

    4、根據B2B平台

    在線上交易變成主流趨勢的背景下,根據B2B平台展示商品,獲得采購需求,進行交流。

    5、根據社媒平台

    運用國外的社媒平台(比如:Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook)發布產品信息,找尋目標客戶,加深互動。

    6、根據顧客找客戶

    在跟客戶在交流的過程中根據他提供一些人脈引薦,獲得銷售機會,前提是你早已在用戶方擁有良好的口碑和信譽。


    網站熱門問題

    如何回報客戶?

    我們期待著再次與您開展業務! 感謝您的寶貴業務. 我們重視您對我們的信任和信心,真誠感謝您! 非常感謝您作為客戶的承諾.

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